品牌戰略商戰千萬不能忘記品牌背后的品類

作者：    時間：2022年09月03日   分類：

在商戰里面，企業領導們不能夠忽略品牌，而品牌背后不能忽略的就是品類。這里所說的品類可不是工廠里面的產品類別，工廠當中的品類也是根據產品實際屬性來進行區分，有一定界定標準。同樣，這里品牌品類也不是零售商或者終端對貨架上產品進行擺放劃分的品類。

 
在商戰品牌戰略中，品類是誕生于品牌目標客戶群體的心智，是認知中優勢資源，這種資源可能是產品類別當中的一種屬性。這里以王老吉為例子，王老吉對他們目標客戶群體，所建立的心里認知就是“預防上火的涼茶飲料”的優勢資源，涼茶本身屬性就是清熱解毒祛濕，為了區別同類競爭對手的涼茶屬性，通過品牌宣傳口號，怕上火就喝王老吉，延伸出來特定“預防上火的飲料”品牌品類，與競爭者產生差異化，不容易同質化。

品類沒有好壞區別，也沒有大小之分，品類對消費者而言，只存在他們心智當中。企業在打造品牌過程中，要學會建立目標客戶群體認知中的優勢資源。在目標客戶群體心智里去挖掘，不要覺得人的頭腦很小，一顆小腦袋里面所包含的知識內容很深奧。打造企業品牌過程中，只要挖掘更精準，那么所挖掘出來的源泉就會給品牌帶來眾多收益。

實際上企業打造品牌，等同于在開發品類。因為品牌是附屬于品類，它會讓消費者在消費過程中有一個明確標簽，而這個標簽就能代表品類的獨特屬性，就拿“預防上火的涼茶飲料”品類，讓王老吉品牌代言了涼茶品牌。正宗可樂這個品類，讓可口可樂代表了可樂品類。抗過敏牙膏品類，讓舒適達代表抗過敏牙膏品類。消費者在看到品類標簽時，自然會想到自己想要購買什么產品，例如消費者這段時間牙齒過敏很厲害，那么他去網上或者線下購買牙膏時，肯定是會想著購買舒適達牙膏。

開發一個具有前景價值品類企業，那么企業肯定是要付出大量資金，企業在正式商戰時，一定不能忘記品牌背后品類，它對于企業后期發展意義重大，一些中小企業為什么發展速度很慢，或者發展受到瓶頸，就是因為品類沒有做好，使得企業品牌產品與服務沒有固定品牌客戶群體。